АССБуд → Ландшафт → Инструмент → Техника для сада: осторожный оптимизм

Техника для сада: осторожный оптимизм

Прирост по отношению к 2010 году наблюдался практически у всех операторов. «Наши продажи выросли, по некоторым позициям даже превзошли прогнозы. Годовой оборот увеличился на 29, 5% по сравнению с предыдущим годом, — констатирует Дмитрий Никульшин, заместитель директора компании ТЕХНОВЕКТОР, дистрибьютора многофункциональной мини-техники AVANT (Финляндия). — Спрос отмечался на все позиции, в том числе и на дорогие мощные модели машин, ориентированные на профессиональные ландшафтно-озеленительные компании и коммунальные предприятия».
По словам Александра Мельника, руководителя направления силового оборудования компании ХОНДА УКРАИНА, рост продаж ТМ Honda в сегменте силового оборудования составил более 30% по сравнению с 2010 годом.
В ретроспективе последних нескольких лет отмечается довольно высокий интерес к продукции, заметно улучшилась и культура пользования. Популярность моторизированных машин для работы в саду увеличивается с каждым годом, что связано с ростом сегмента частных коттеджей.
По сравнению с 2010‑м, в 2011 году цены на садовую технику мало изменились. В основном имели место незначительные стоимостные колебания у отдельных операторов в связи с изменением курса валют.
Как и другие украинские рынки, рынок садовой техники можно сегментировать по покупательной способности населения. Наиболее активные продажи демонстрируют Киев, Днепропетровск, Донецк.
Начинают сезон, как правило, южные города, львиную долю продаж они не делают, однако дают неплохую подстраховку компаниям до начала сезона в более северных городах-миллионниках.
Садовая техника — товар сезонный, покупатели в большинстве своем заблаговременно ее не приобретают, исключение составляют профессионально ориентированные компании. Поэтому активный сезон начинается для многих в марте-апреле. Правда, пик продаж тех же снегоуборочных машин приходится на осенне-зимний период.

Пострижем, вскопаем, перевезем и не только
В сегменте моторизированной техники украинский производитель представлен лишь продукцией предприятия «Мотор Сич», что не позволяет покрывать потребности отечественного рынка. Поэтому в данной нише доминирует техника зарубежных производителей. 90–95% реализуемой продукции — импорт.
Перечень качественных брендов, присутствующих на рынке Украины, достаточно велик, кстати, в 2011‑м он остался прежним, никто с рынка не ушел. Среди наиболее популярных марок, такие как: VIKING (Австрия); HUSQVARNA, PARTNER, JONSERED (Швеция); GARDENA, STIHL, STURM, KRANZLE, BOSCH, SOLO, MTD, CASTEL GARDEN (Германия); BLACK&DECKER, AMERICAN LAWN MOWER (США); AL-KO (Дания); KINZO (Голландия); HONDA, MAKITA (Япония); EFCO, VALEX, MECAFER, EURO (Италия); ROTEX (Турция) и пр.
Помимо этого, на рынке есть очень много китайской продукции. Однако долговечность и надежность некоторых брендов Поднебесной не соответствует даже базовым требованиям, возможно, поэтому они нестабильны и долго на рынке не держатся. «Характерно, что зачастую китайские бренды — это бренды на один сезон, — подтверждает тенденцию Александр Мельник. — Появившись в продаже в течение года, они практически полностью исчезают с рынка в следующем».
Значительная доля продаж рынка садовой техники приходится на газонокосилки.
По различным оценкам, этот сегмент занимает порядка 30–35% всего объема. Довольно популярны также мотоблоки, триммеры, мотокультиваторы, кусторезы. В целом ассортимент огромен: среди позиций, рекомендуемых для садоводов, в частности, это садовые пылесосы, ручные, ранцевые и самоходные воздуходувки, мотопилы, аэраторы, измельчители пней и корней, ручные и автоматизированные опрыскиватели, снегоуборочные машины и мн. др.
Среди профессиональных пользователей – тех же ландшафтных бюро, питомников – спросом пользуется более специфическая техника, к примеру, пересадчики деревьев — незаменимый механизм при посадке крупномеров. Торговые марки данного сегмента, представленные на рынке: BAUMALIGHT (Канада), OPTIMAL OPITZ (Германия), VERMEER (США) и пр.
Ценовой диапазон садовой техники довольно широк. В Украине представлены производители практически всего мира. Стоимость их продукции значительно варьируется в зависимости от марки и качества. Так, в сегменте газонокосилок цены стартуют от 650–700 грн и достигают 10 тыс. грн.

Предпочтения сезона
«Наиболее востребованной садовой техникой в прошлом году традиционно оказались газонокосилки», – рассказывает Александр Мельник. Самыми популярными в линейке Honda были модели с бензиновым двигателем, объемным травосборником и шириной кошения в диапазоне 47–53 см: Honda HRX 476, Honda HRG 465 и Honda HRX 537. Охотно раскупались и бензиновые мини-культиваторы с шириной обработки 50–85 см. Многие садоводыогородники выбрали мини-культиватор весом 1 кг с шириной культивации 23 см Honda FG 110 для обработки небольших грядок и цветочных клумб. Мотокосы с четырехтактными двигателями в прошлом году продавались менее активно – сказывается присутствие на рынке огромного количества конкурентных моделей с двухтактными двигателями.
«Среди продукции от Eurosystems (Италия), в ассортименте которой свыше 30 видов мотоблоков и мотокультиваторов, обращают на себя внимание легкие культиваторы «ЕВРО 2» и «Z2» весом 25 и 30 кг», – сообщает Татьяна Кононенко, менеджер компании ВИДА. – Эти многофункциональные машины выполняют практически все тяжелые работы на земле — вспашку, прополку, окучивание и т. д.».

Время гарантии
На все продукты предоставляется гарантия. В зависимости от вида техники, ее позиционирования, гарантия может составлять от одного года до пяти лет, либо же ее срок определяется определенным количеством проработанных моточасов. Как правило, на те продукты, которые принято использовать в профессиональных кругах, предоставляется гарантия не более 12 месяцев. Как объясняют эксперты, интенсивность использования таких машин на порядок выше, чем класса «хобби», но их ресурс и рассчитан на постоянные нагрузки. Любой же возможный производственный огрех даст о себе знать довольно скоро.
Пять лет гарантии предлагает ограниченное количество игроков, в то же время, если они озвучивают именно такой срок, значит, уверены, что процент обращений по гарантийным случаям будет минимальным.
«Конструкция и технология производства EURO позволяют обеспечить длительную эксплуатацию мотоблоков без ремонта, — рассказывает Татьяна Кононенко. — Уникальность технологии состоит в том, что конструкторам фирмы-разработчика удалось разработать принципиально новую конструкцию червячного редуктора в узком цельносварном корпусе, который собирается не вручную, как обычно, а роботом-автоматом, что гарантирует микронную точность в зацеплении, отсутствие перекоса валов и, вследствие этого, отсутствие перенапряжения рабочих поверхностей червяка и червячного колеса. Ресурс работы такого редуктора в несколько раз превышает ресурс работы двигателя».

New garden machinery
Для того чтобы удерживать интерес покупателя в тонусе, практически все производители регулярно выводят на рынок новые модели. Так, например, как сообщают в компании ХОНДА УКРАИНА, в 2011 году бренд представил на нашем рынке целый ряд новых моделей газонокосилок Honda с питанием от различных источников:

HRX 476 — бензиновая газонокосилка с травосборником 73 л и шириной кошения 47 см. Самоходная газонокосилка со встроенной системой мульчирования.
HRE 330 — электрическая газонокосилка с травосборником 27 л и шириной кошения 33 см. Простая и удобная в эксплуатации газонокосилка для небольших газонов.
HRE 370 — электрическая газонокосилка с травосборником 35 л и шириной кошения 37 см.
HRS 536 — бензиновая газонокосилка без травосборника с шириной кошения 53 см. Предназначена для профессионального ухода за большими площадями газонов, снабжена функцией мульчирования травы.

В 2011 году компания ТЕХНОВЕКТОР вывела на отечественный рынок новую модель универсального мини-погрузчика (многофункционального мини-трактора) с шарнирно-сочлененной рамой — AVANT 420. Машина оснащена дизельным двигателем Kubota (Япония) мощностью 20 л. с. и профессиональной гидравлической системой, к которой подключается быстросменное рабочее оборудование. Его предлагается более 100 наименований для различных сфер применения, в т. ч. для создания ландшафта, садово‑парковых и коммунально-уборочных работ. Модель ориентирована на требовательных любителей и профессионалов (для немасштабных работ).
В апреле нынешнего года компания планирует презентовать еще одну новинку от финского производителя — AVANT 419. От 420‑й модели она отличается бензиновым двигателем Kohler (США) мощностью 20 л. с. и ощутимо меньшей ценой.
В свою очередь ООО «АГРО-ВИДА» в 2012 году выводит на рынок культиватор «Евро Z‑» производства фирмы Eurosystems (Италия). Это многофункциональная модель весом 13 кг. С помощью «Евро Z‑» можно осуществлять вспашку, нарезку гребней, прополку, окучивание, культивацию, кошение травы любой высоты, обрезание веток деревьев (диаметром до 12 см), подстригать кустарники, копать канавы и т. п. Выпускается в двух модификациях – с четырехтактным двигателем внутреннего сгорания Honda и с электрическим двигателем.

На повестке дня
В 2012 году положительные тенденции рынка сохранятся, уверены многие игроки сегмента. Спрос, а соответственно и продажи, будут не хуже чем в 2011‑м. А в некоторых сегментах даже увеличатся. «По нашим оценкам, рынок покажет рост в пределах 30–0%», — делится своими прогнозами Александр Мельник.
Однако ситуация еще далека от потребительского бума, операторы планируют приложить максимум усилий для того, чтобы как можно больше потенциальных пользователей садовой техники и инструмента перешли в категорию реальных. С этой целью будет задействован максимальный набор маркетинговых инструментов и стратегических действий. «Для того чтобы ожидаемые прогнозы осуществились, необходимо приспосабливаться к новым условиям, которые диктует рынок. Для нашей компании среди первостепенных задач — развитие разветвленной дилерской сети», — отмечает Дмитрий Никульшин.
В свою очередь Татьяна Кононенко озвучивает такой прогноз развития ситуации: «В этом году мы ожидаем, что большей популярностью в линейке нашей продукции будут пользоваться легкие культиваторы, следовательно, в промо-акциях мы делаем ставку именно на этот сегмент машин».
Увеличивать стоимость продукции никто из операторов не планирует. Любой рост попросту отпугнет клиента, в то же время ценовая стабильность зависит не только от воли игроков рынка, но и от внешнеэкономических факторов (от курса валют, транспортных затрат, законодательной базы, ценовой политики непосредственно заводов‑производителей и пр.), поэтому вероятность повышения стоимости техники все-таки есть.
Состав операторов в целом останется прежним. Новички могут появиться в сегменте недорогих машин из когорты китайских брендов.