Анализируем тенденции мебельного рынка с Евгением Иваненко

Мебель для кабинетов — сегмент на мебельном рынке весьма специфический, прежде всего потому, что не является мебелью первой необходимости. И все же на рынке существуют весьма успешные компании, специализирующиеся на кабинетах. Мы поговорили с директором Мебельной компании «КОРИФЕЙ», одним из лидеров по продажам мебели для кабинетов, Евгением Иваненко.

Рынок офисной мебели
На ваш взгляд, какие характеристики можно назвать «лучшими» для кабинетов?
Этот вопрос является одним из базовых. Вне зависимости от вида деятельности, еще до момента открытия бизнеса, каждый руководитель просто обязан определить главные характеристики товара или услуги, которые предлагает его компания. Фактически, это основные ценности, которых фирма должна придерживаться в своей каждодневной работе. Для мебельной компании «Корифей» — как фирмы-специалиста по кабинетам, главными характеристиками кабинета и, соответственно, главными ценностями, которые мы предлагаем нашим клиентам, являются престиж, красивый дизайн и качество.

Какие новинки, в частности у вас, были за этот кризисный год?
Глубокая специализация на кабинетной мебели позволяет нам концентрироваться на разработке и внедрении новых идей. Главным нашим вкладом в развитие кабинетного бизнеса стало сегментирование мебели для руководителей на категории. Мы открыли для всех и первыми предлагаем 10 категорий кабинетов. Особенно хотелось бы выделить категорию кабинетов для женщин. Мы заметили одну особенность. Какую бы должность ни занимал мужчина, и какой бы кабинет он ни хотел купить, в абсолютном большинстве случаев последнее слово в выборе принадлежало женщине. И не важно, жене ли, подруге, помощнице по работе или главному бухгалтеру. Факт остается фактом. Главный покупатель кабинетов — женщина.

Домашняя и офисная мебель корифей — каковы основные отличия?
Я смотрю на это совершенно под другим углом. Кабинет руководителя, чем бы ни занималась компания, является уникальным инструментом конкурентной борьбы. Это, своего рода, спецназ для захвата плацдарма на территории конкурентов. Кабинет — это возможность для расширения своего бизнеса, равной которой нет ничего. Кабинет надо рассматривать, как самого преданного партнера, который не ест, не спит и работает на вас 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году. И поскольку все самые важные решения принимаются вместе с кабинетом, не имеет никакого значения, где он находится, дома или в офисе. Гораздо важнее, по-моему, осознать, что мебель для руководителей уже перестала быть просто подкатегорией офисной мебели или домашней мебели. Кабинетная мебель «Корифей»  — самостоятельная товарная категория.

Тенденции мебельного рынка — можно ли их предугадать?
Мы видим будущее таким образом, что на рынке мебели для кабинетов лидером может быть только глубоко сфокусированная международная компания. Для этого необходимо закрыть все неосновные виды деятельности и сконцентрироваться на том, что умеешь и любишь делать лучше всех. «Корифей» лучше всех на Украине умеет делать только одно — продавать кабинеты. Мы будем переносить то, что делаем лучше всего в другие районы города, в другие города и в другие страны. Другими словами, основная тенденция в кабинетном бизнесе: Глубокая Специализация и Глобальное Развитие. Торговая марка «Корифей» развивает свой бизнес именно таким образом. Если к этому добавить наш огромный опыт работы с 1993 года и тысячи клиентов по всей Украине, то это позволяет нам говорить о том, что «Корифей» — лидер кабинетной мебели. Также ознакомтесь с ценами на кабинеты.

И последний вопрос. Каковы Ваши планы на будущее?
Стать глобальным поставщиком кабинетов.

Источник: Мебель года